営業の生産性

営業サイクルを迅速化して成約を増やす

モバイルの営業チームによる迅速な成約を実現

現場の営業チームが最新のマーケティングコンテンツを適切なタイミングで利用できることは、ビジネスの成功と競争力にとって不可欠な要素です。 Boxを使用すれば、マーケティングチームと営業チームが足並みをそろえて業務を遂行できるため、お客様に適切な事例を適切なタイミングで確実に提供することができます。 Boxは営業資産の一元化されたリポジトリへのモバイルアクセスを提供し、営業チームがその場で最新のファイルバージョンを使って営業活動を行えるようにします。Adobe SignやDocuSignなどのeSignatureツールとの統合により成約が迅速化され、お客様は契約書に署名してBoxに直接保存できます。 

営業の効率性の強化

すべてのファイル(マーケティング資産、価格表、契約書など)を保存および管理し、これらにアクセスするための一元的な場所があれば、営業サイクルを動かし続けることができます。これらのファイルは、お客様や見込み客と簡単に共有できます。 

その場で営業活動を実施

Boxで直接スライドや営業シートを簡単に表示したり(ダウンロードは不要)、それらを手早くiPadやモバイルデバイスで利用したりできます。

案件プロセスのスピードアップ

コラボレーション、レビュー、承認を一か所で行うことで、契約管理を効率化します。さらに、Adobe SignやDocuSignなどとの組み込みの統合を使用すると、契約書を即座に送信、レビュー、電子署名できます。

お客様について知る

共有ドキュメントのアクセス統計情報をモニタリングし、ドキュメントが閲覧された場合に通知を受けることができるため、エンゲージメントに基づいて営業戦術をカスタマイズ可能

「数年前、当社の営業担当者が医師やお客様の所に出向いて話し合う際に通常使うのはiPadでした。このため、コンテンツへのアクセス機能を一新する必要がありました。それが、Boxを導入した理由です」

Eli Lilly、CTO、Mike Meadows氏

主な機能

オンデマンドアクセス

デスクトップまたはモバイルからBoxのすべての営業資産にアクセスできるので、外出先でも編集可能

部門や会社の垣根を越えた共有やコラボレーション

マーケティングチームおよび営業チーム間で、またはお客様と、一元化された安全なワークスペースでコラボレーション可能

リアルタイムに編集

ファイル内コメントやタグ付けなどのバージョン管理機能やコラボレーション機能を使用することで、営業資産を更新可能

コンテンツのセキュリティと権限を制御

電子透かしを設定したり、ダウンロードを制限したりすることで、適切な人物だけにファイルアクセスを許可

メタデータを利用

Box Skillsを使用してインテリジェントにメタデータをファイルに適用することで、営業チームは高度な検索を迅速に実行可能

分析の追跡

Boxの管理コンソールから、コンテンツのアクティビティを追跡したり、レポートを生成してエクスポートしたりすることができます。

さまざまなファイルタイプの作業

デバイスや場所にかかわらず、120種類を超えるファイルのプレビューを行い、InDesign、Word、GSuiteなどでコラボレーションを実施することができます。

インテグレーション 

1400以上の統合から選択可能 - Office 365またはGoogle Appsでシームレスかつ安全にファイルを作成/編集したり、AdobeSignまたはDocuSignで契約書に電子署名したりすることが可能

カスタムの営業ポータルの作成

Box APIとSDKでアプリを構築し、営業チームに資産への一元化されたアクセスを提供

インサイトの抽出

Box Skillsを使用すると、AIによって営業支援トレーニング資料を改良して、ビデオ内の主要トピックをハイライト表示したり、現場の営業担当者がトレーニングビデオで自分にとって重要な部分にジャンプできるようにしたりすることが可能です。

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